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根據最新實價揭露資料顯示，北市豪宅「皇翔御琚」、「琢白」均傳成交紀錄，其中「皇翔御琚」11樓戶，成交總價為4.1億元，不過，實價備註為親友交易，單價約210萬元，可說是親友交易最高單價，業者分析，賣方仍持有該豪宅戶，而豪宅交易備註親友交易，大多基於節稅考量，但護盤意味濃厚。

此次實價揭露的「皇翔御琚」，於2019年11月成交11樓戶，每坪成交價約210萬元，總價為4.1億元，成交價格則是近7年以來最低的一次，不過實價備註欄有載明屬於親友、員工或其他特殊關係間之交易。

根據謄本資料顯示，此筆交易賣方為震旦國際，買方則是百川國際投資公司，而震旦國際目前手上仍持有15樓戶，此次交易以親友價轉手，每坪210萬元的行情和2018年每坪219萬元接近，單價守住200萬大關，頗有護盤意味。

大家房屋企研室主任郎美囡表示，皇翔御琚位於忠孝東路五段236巷，為北市知名富人巷。皇翔御琚目前實價揭露共有13筆交易，均價約每坪260萬元，震旦國際以6.44億元、每坪219萬元買下15樓戶，創該社區新低，不過，由於震旦國際為原有住戶，因此以加購價優惠出售，並非降價求售。

至於信義區豪宅「琢白」則最新揭露2019年的9月的13樓戶，成交3億元、拆算車位每坪約208萬元，與2018年的11樓成交行情接近，實價行情也站在每坪200萬元以上。

信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，豪宅市場受惠景氣復甦與換屋需求帶動，指標豪宅的交易仍維持偶有佳作的市況，觀察這些買方可能基於換屋或幫第二代就近購屋，甚至是有些新創或當紅的產業，企業主購置豪宅自用等等，還有少部分的企業主重複購入單一豪宅等，雖然投資或置產仍不興盛，但仍可以看到有許多豪宅有成交的實價揭露紀錄產生。











【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】



 

台灣房屋明湖特許加盟店店東蔡凱倫，菜鳥時期便是出名的「拼命房仲」，曾每天工作12小時，在半年內拚出人生第一桶金；當房市反轉，同業轉換跑道，他卻逆勢開店，短短三年，由一家到三家分店，夥伴從10人，茁壯擁有近60位；店業績上也「翻山越嶺」，不但在2019年第4季，成功分居台北地區前三名，更擠身為台灣房屋的業績破億團隊，持續超越自我顛峰。

看好房市回溫，蔡凱倫持續放眼2020，在台灣房屋加盟總部的大力支持下，計畫將在北區擴大服務範圍；而看似順利的背後，蔡凱倫也曾面臨重大挑戰；幸好過程中總部情義相挺，提供協助；他也提到，台灣房屋集團總裁彭培業曾與他分享「一家人」的理念，強調應像家人無分彼此、互相照顧，而非競爭；這使他深感認同，最終也堅定他加盟的決心。

獨特氛圍 打造「願者上鉤」的團隊 

歷經身分轉換，蔡凱倫深知「品牌」與「人才」對客戶的影響力；他解釋，「沒有人才，沒有團隊」，尤其加盟店人員流動率高，常因各店資源不均，導致出現新人撐不住、老鳥跳槽的狀況；加盟台灣房屋後，總部以「加盟直營化」理念，全力協助各地店東創業；他以自身為例，與總部評估後，決定引進台灣房屋直營店的經營模式，搭配加盟總部的人才培育，從新人講習、主管會議、領導力等活動，讓人員的教育訓練更能「一條龍」的上手。

為此，蔡凱倫也形成獨特的「願者上鉤」文化，除了堅持不挖腳，從新人、業務到店主管，都是經由遴選、考核而來；「上下一體」的目標，除了在業績上是常勝軍外，團隊內部合作的好氛圍，更吸引不少人慕名而來，台灣房屋「一家人」的好感情嶄露無遺，也持續在當地打響口碑。

挫折是常態 懂得學習才能贏

一路走來，如今的創億團隊，是蔡凱倫面對挑戰的回應，也是給客戶、夥伴們交的成績單，房市邁向新一波的硬需求，除了土地廠辦、商辦等話題，高齡、小宅趨勢也接踵而來，讓蔡凱倫加足馬力，持續與台灣房屋一同發掘房仲可能性。

最後，蔡凱倫點出，房仲業確實「收入沒有天花板」；許多人被高獎金、高報酬吸引，但背後的競爭激烈，常不為外人所道；能脫穎而出的同仁，個個都有兩把刷子，除了「為人所不為」，鞭策自己時時精進外；視挫折為家常便飯，並「從中獲利」，才是成長的關鍵；他強調，「成功沒有捷徑，簡單的事重複做」才能大步跨前，追求自我的豐盛卓越。











【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】



 

以公教人員組成居多的新北市永和，因居民素質及鄰近台北市的關係自成一區，竹林路商圈更是永和最早發展區域，屋齡普遍偏高，以舊公寓和華廈居多，單坪價約3-4字頭，與新豪宅吉美一品花園成交價落在7字頭左右相較之下，形成一條竹林路上的房價價差大現象。

永和因地理位置優越，有中正橋、永福橋和福和橋，快速直通台北市，加上新北環河快速道路，串聯其他區域，因永和發展早，商圈已臻成熟，主要幹道竹林路光是私立、公立小學多達4家，也有全聯、頂好和傳統市場等，走路約10分左右可到捷運頂溪站。

竹林商圈近期受到新豪宅「吉美一品花園」賠售居多而受到關注，該社區樓高29層，戶數約213戶，前身是太平洋百貨舊址，預售時期開價約8字頭，近一年高樓層價格超過70萬元，低樓層則為6字頭。

信義房屋永和竹林店店長柳怡君表示，竹林路除了吉美一品外，屋齡偏高，以公寓和華廈為主，因此與吉美一品價格有段落差。若是老舊公寓，成交單價約35-40萬元，華廈則視屋況，成交價格約45萬元左右。

柳怡君進一步強調，竹林路依照接近市場和捷運距離，以及巷子寬窄度，房價也會有所落差。因竹林路房屋屋齡高，房價較低，成交一直很熱絡，以當地居民購屋居多，比如說，第二代成家的購屋需求。











【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】



 

實價登錄顯示位於萬華區康定路上，屋齡已不可考，且一度被政府考慮列入古蹟的透天厝，於去年底以相當高的總價3.68億元交易，土地坪數是106.8坪，換算單價為345萬，以周邊地坪單價行情200萬左右衡量，成交價令人乍舌。

依據謄本顯示，該物件已由買方信託銀行，買方為3間公司，分別為太吉投資、今友吉實業、愛米斯機械工業，值得注意的是當初此老屋曾淪為法拍，原持有者為日據時代萬華望族，家族人數龐大，且產權複雜，歷經多次查封、假扣押等情事，也在多次法拍才以1.88億拍出去，由安富聯合投資取得，如今轉手大賺1.8億，加倍獲利。

台灣房屋智庫經理陳炳辰指出，此筆交易總價3.68億，換算土地單坪價格來到345萬，都算是在地相當高的價位，目前周圍土地單價行情約落在200萬左右，可說落差很大，反而若以當初法拍價位近180萬還較符合區域房價，主因不脫土地面積大且完整，且具備都更價值。

而也因為取得價格偏高，未來規劃亦有想像空間，陳炳辰認為，該處住宅產品新案單價價碼僅在65萬，其建商以高價取得，未來規劃應會走向百萬高價宅或大型商辦型態，而其鄰近西門町，也不無可能為娛樂商場使用。











【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】



 

新型冠狀病毒（武漢肺炎）何時落幕是大家最關心的議題，再拖下去對房地產影響多大，是否真的會把房地產價格打下來？景文科技大學財務金融系副教授章定煊在臉書上表示，有了SARS的經驗，大家知道武漢肺炎是結束得了，如果沒有拖多久，對房地產不會造成衝擊，但若影響時間一拉長，大型投資客和以案養案的建商，恐面臨周轉不靈，將成為「價格的殺手」。

信義房屋永和竹林店店長柳怡君表示，疫情在全球爆發時，且春節開工後第一周看屋量有縮減，邁入第二周恢復往常看屋量，迄今未感受到衝擊。

不過目前全球醫療界對武漢疫情何時邁入高峰期，以及何時能有治療藥物或疫苗均為未知數，因此，這波疫情究竟會拖多久目前沒人能預測，如果拖太久對房地產造成的影響又會如何?章定煊指出，要分四個部分討論，第一，「將會中斷目前的多頭氣勢」，利多消息完全被肺炎消息淹蓋。

第二，當前房地產建商跟投資客手上存貨都太多了，老牌且有實力財團滿手現金不會受到太大影響，但一些玩很大的投資客與以案養案的建商，就可能面臨週轉不靈的危機，成為價格的殺手。

第三則是是中國大陸本來就是有泡沫崩潰的跡象，倒了非常多的地產商，現在又遇到武漢肺炎，時間拖久了，可能讓大陸經濟大幅下滑，連帶拖累對大陸經濟高度相關的亞洲國家，也許有可能拖垮國內的地產投資。第四個問題為，大陸是世界的工廠，等存貨用得差不多，大恐慌就會來到，口罩沒了，產能擴增得起來；這麼大的世界工廠與消費市場，無法有生產基地或市場可以擴增到取代，經濟恐慌起來，房地產就不妙了。











【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】



 

武漢肺炎疫情持續延燒，但這把火現在也燒進房地產業，眼看329檔期就要登場，但民眾不敢出門，賞屋人潮減少，為了降低衝擊，有代銷業者推出線上VR賞屋功能，即使不出門，透過網頁立體化面也能看清楚，同時還有專人線上解說，而建案現場也準備了酒精、口罩，甚至利用紫外線殺菌，要讓民眾放心來看屋！

手機網頁，房屋建案改用VR效果呈現，從大樓外觀進到一樓大廳，再往室內走，廚房、餐廳，連家具家電都能一次看清楚，而電話另一頭，則是代銷業者線上即時解說。

立體畫面讓賞屋民眾彷彿置身樣品屋、身歷其境，受到疫情衝擊，民眾不敢出門，業者腦筋動得快，就算宅在家，也能透過VR實景看個仔細。

建案代銷專案經理李秉峯表示：「因為疫情的部分，那現在客戶的話，可能出門看屋的意願比較低，我們是使用VR線上賞屋的部分，客戶覺得說看一個案子，我不用到現場去，那另一個來講，他看喜歡可以隨時來現場參觀。」

VR賞屋瞄準有剛性自住需求族群，但在銷售中心，業者也不敢大意、全面備戰。

客人一進門，立刻奉上酒精消毒雙手，甚至加碼送口罩，現場更備有「紫外線消毒燈」，口罩兩面各照射半小時，就能恢復全新狀態重複使用，防疫措施做到滴水不漏，就是要降低疫情帶來的損失。









【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】



 

受到新冠肺炎疫情影響，大陸延後復工，反倒掀起了「雲端工作」常態，根據淘寶統計，二月以來，有100多種行業轉戰直播界，除了雲端賣屋、賣車、雲端演唱會，還有法官直接站在法拍屋前，直播拍賣。

大陸法官：「這邊呢，就是我們整個聯創大廈的西樓宇，這個房產呢，它總共搭配了五個車位，這五個車位，也是在非常便利和方便的區域。」

開直播不再是直播主專利，現在就連法拍屋，都搞線上銷售。

大陸法官：「大家好我是浙江省海鹽縣，人民法院的執行法官，我姓馮大家可以叫我馮法官。」

受到新冠肺炎疫情影響，大陸六十多個城市社區封閉管理，法官只能搞直播雲賣房，房仲也早嗅到這股商機。

房仲業者：「比如說我們直播看房，我們的VR全景看房，我們在買房的這個環節，我們的交易可以完全實現線上化，足不出戶就完成整個購房流程。」

誰說街上沒人就代表沒人逛街，大陸淘寶統計2月以來，100多種線下職業，都在直播上找到新的銷售可能，「雲工作」正夯。」

小米創辦人雷軍：「導播老師會加入一些人工的掌聲，也希望大家能理解。」

歌手阿杜：「他一定很愛你，也把我比下去。」

甚至到小米手機新品發布會，以及藝人演唱會，已經都在線上實現，阻斷了人與人接觸傳染，雲端工作，因為新冠肺炎疫情，變成常態。









【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】



 

內政部公佈數筆豪宅高價交易資訊，位於內湖路一段巷弄豪宅「長虹天璽」頂樓戶，由嘉新水泥以嘉泥建設名義於去年底零貸款買下，總價為2.2億，創下社區最高總價，單價為126.4萬，僅次於同層鄰居的127.8萬。內湖豪宅一哥「碧湖畔」也有13樓戶由富甲健康生技有限公司在去年5月買下，經查其即為知名照明品牌東亞照明周家，該戶總價為2.3億，單價是144.4萬，雖未創社區紀錄，仍是相當高的價位。

而名人齊聚的「敦南寓邸」由劉姓自然人於去年底購入26樓戶，單價154.5萬也創下社區新高，總價亦為2.2億。不過相較之下，同樣是名人齊居的信義區中古豪宅「寶徠花園廣場」，去年底交易的6樓戶，總價為1.29億，單價為130.1萬，總、單價均創下社區實價紀錄新低，顯見豪宅市場兩樣情。

台灣房屋智庫經理陳炳辰表示，雲端資產買方看準房市回溫，趁目前溫和房價積極進場，但在尚未全面發燒的市場下，能吸引買氣的豪宅，多得具備話題性與知名度，加上豪宅體質健全，才會讓富人們下手，名氣、保值特性也缺一不可，像是「敦南寓邸」有企業主、藝人搶住，「碧湖畔」則居內湖第一高價豪宅，而「長虹天璽」除了有名人效應外，還有建商自行買回消息，增添信心定錨。

相較之下，陳炳辰認為，「寶徠花園廣場」因周邊豪宅競品多，且屋齡已屆12年，加上社區傳出不少爭議歷史，包括陳水扁案、名人墜樓意外、名媛吳麗玲法拍戶等，且去年已見賠售千萬情勢，都令社區不易支撐身價，承接買方也有較大的議價空間，遂見頹勢。











【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】



 

肺炎疫情還沒看到緩和跡象，房市的329檔期這下恐怕要泡湯了！除了不少建案透露，可能會延後讓客戶賞屋，還爆發出了店面空租潮！統計雙北就有6千多間店目前租不出去，實際走訪東區，處處也可以看到新的招租廣告。

▼走訪東區，處處可以看到新的招租廣告。（圖／東森新聞資料畫面）

方圓500公尺就有5間空店，武漢肺炎在房市刮起霸王級寒流，光是雙北就有6081間店待租當中。東森財經記者林佑之：「疫情之後，東區的金店面掛上大大的出租看板，看到這間珍奶店也已經關門大吉，統計台北市的待租店面比去年多了25%。」滷到入味的豆干、豆皮，晾在架上等客人上門，老闆就怕賣不完，備貨量先砍2成。東區商圈店家：「住家或者公司上班的，盡可能大家不出來，他們就不出來。」東區商圈店家：「一天衣服賣不到一件，那家店也都收起來了。」

▼待租量年增三成，房東重傷。（圖／東森新聞資料畫面）

房東也同樣重傷，北市光是租金10~30萬的店面，就有1099間租不出去，另外月租5萬以下跟5~10萬的店面，待租量也都年增三成，怎麼店面越小越受傷。瑞普萊坊市場研究部總監黃舒衛：「會以這個夜市週邊，或者是觀光客比較聚集的這些區域商圈為主，另外一個就是以餐飲為主要營業項目的這些店面，或者是商圈，其實衝擊最大。」

▼329檔期恐怕也泡湯，看屋族也少了3成。（圖／東森新聞資料畫面）

不只租房，329檔期恐怕也泡湯，包括總銷400億元的豪宅大案Diamond Towers，已經考慮延後推出，華固悅禾也改到5月才開始接待客戶，延期快2個月，代銷天王海悅手上2000億推案量不變，但感受到看屋族少了3成。瑞普萊坊市場研究部總監黃舒衛：「成交量大幅縮水這個問題其實是難以避免的，那價格的部份，我們認為說這個高總價的部分，可能有議價5~10%的機會。」專家來看中低總價，應該也有5%議價空間，但民眾想危機入市，仍不得不警戒。











【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】



 

買房是人生大事，那民眾最關注的社區又是哪些？據永慶房仲網統計，大台北區域1月網路物件點閱排行，台北市最熱門區域為中山區「大直美堤花園」、新北市則由新店「美河市」各居第一。房仲業者指出，能夠上熱搜排行榜，原因與民眾喜歡「便宜又大碗」的心態脫不了關係。

台北市熱門點閱第一名是中山區的「大直美堤花園」，而大安區與文山區分別囊括2個，包括大安區的「大安國宅」與「成功國宅」，而文山區則有「世界山莊」與「觀星台北」入榜。

新北市第一名為新店區的「美河市」、「玉上園」與板橋區的「新巨蛋」、「巨蛋」以及淡水區的「海洋都心」。

觀察北市前五大熱門社區，皆有總價2,500萬以內、屋齡20年以上共通點，謝志傑分析，由於中古屋公設比較低，其中又以「國宅」與「郊區捷運宅」社區為主，顯見民眾對於CP值相當看中，像是市中心「國宅」價格就相對其他大樓實惠，而「郊區捷運宅」則是房價相對便宜，以文山區為例，3～4字頭就可入手。

新北市前五名社區總價區間較大，從約800萬元的「海洋都心」到2,600萬元「玉上園」全都入榜。不過除了「玉上園」以外，其他4個社區幾乎都有鄰近捷運站、輕軌，且都是屋齡10年內新古屋。

此外，第一名「美河市」、第三名「新巨蛋」都是捷運共構宅，擁有到站即到家優勢，顯見新北市購屋民眾對於交通便利性相當重視。

謝志傑說，從新春觀察民眾偏好的產品與總價，就可看出一整年整體自住房市走向，由數據觀察，顯示今年依舊以自住、首購、換屋族群為大宗，建議有意購屋的民眾，不妨趁低利環境持續、房價盤整的狀況下，勇敢出價，早日購置屬於自己的房子。

屋比房屋總監陳傑鳴則分析，無論台北市、新北市，民眾買房不離「便宜又大碗」原則，以新店「玉上園」為例，並未鄰近捷運，且總價直上2,600萬，不過由於鄰近新店「家樂福」商圈，且「裕隆城」開發案就在旁邊。

此外，「玉上園」2013年均價約落在4字頭，但近一年卻直接飆升幾乎站穩5字頭，雖然總價高，附近又有不少傳產大咖，甚至HTC總部就在旁邊，所以也不缺高端客群，保值性與未來潛力都相當良好，也讓該社區直上新北熱搜第二名地位。











【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】